凱氏定氮儀供應
作者：祎鴻儀器 點擊率： 發布時間：2017-11-03 17:55:00
凱氏定氮儀供應渠道：通過調研發現終端用戶在需求凱氏定氮儀產品時，供應渠道主要依托經銷商采購渠道為主。理由是大部分用戶是需要報一大批試驗室設備采購計劃，凱氏定氮儀只是很小的一個儀器類別。試驗室采購計劃里涉及的產品根據不同的規劃和需求，產品種類多，儀器專業性強。所以單獨拎出定氮儀直接和廠家供應采購的較少，也是考慮整體統一規劃和當地經銷商合作,更便于解決售后等問題。
經過以上分析，就會發現很多供應不對稱性問題出現。這個很多終端用戶應該感觸很深，統一打包N多試驗室產品，交給經銷商朋友采購，缺乏技術專業性的交流。一些大型儀器我相信終端用戶肯定是指定好3、5備選方案的，前期也做過足夠的技術調研與實地考察。
這里以凱氏定氮儀供應關系為例說明：比如A終端用戶海選5家定氮儀等一批實驗室儀器為備選方案，委托經銷商通過招投標模式進行采購。那么經銷商是不可以同事拿到5家授權的，那么問題來了，有很多種可能性的出現。1、投標的經銷商都找了某一家大型的廠家投標2、或則找了2家推廣的好的廠家投標……。是不是大家就很明顯的發現同時5家生產企業參與投標的概率很小，那么競爭是不是就會小。這樣是不是就導致招標公開公平公正的缺失性。
我認為凱氏定氮儀隨著不斷的發展，最終的供求關系是終端用戶直接與生產廠家簽訂采購合同。
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